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谈时间与金钱

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17#面扣

 

17#面扣

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  读书时期经常说时间就是金钱,时间就是一切,现在终于明白了时间代表了什么。
如何集中精力于报酬率最高的活动上?
时间是我们最宝贵的资源,而时间管理是身为销售人员最重要的工作职能之一。你收入的高低 ,有相当多的原因是由你时间管理的绩效来决定的。那么如何将时间转化为金钱,如何提高运用时间的绩效呢?使你每天至少增加2个小时从事销售工作呢?你应该,
第一,预先规划你的时间表,这是一种自我操练的过程,正因为人类天性倾向于僵化跟惰性,你必须以意志力来约束自己,以清楚明确的目标来提醒自己,激励自己。
第二,你要早睡早起,虽然说这是一句老生常谈的话,但的确早睡早起使你比较有精神,有警觉性,使你头脑清晰灵敏。每天早上花点时间计划当天的事情,花点时间组织当天的想法,这样你在早上八九点钟的时候呢已经完成别人一天的工作了!
第四,建立自己的私人图书馆,不断的提升你的销售技巧,多学、多看、多听、多吸收,不断的研读对你有益的书籍。第三,整天都要认真的工作,100%真正的工作,当你喝咖啡休息一下的时候呢不要看杂志,要看产品行录,要跟销售高手一块儿喝咖啡,学习利用用餐的时间不管是看书,研究产品资料还是跟客户洽商,总要全时的工作。
第五,将每天的第一个约会安排的很早,因为你的客户很可能都是早起的鸟,约他们八点种碰面,约他们共进早餐,因为越早开始工作,你的收获就会越多。
 第六,每天阅读30分钟到60分钟时间的书,要成为一位阅读狂热者,要看有关销售,行为心理,启发创意的书籍,使你自己在心理上有万全的准备来面对一天的工作。
第七,要花费25%的时间开发新客户,你想要业绩突飞猛进,新客户必须不断的增加,所以每分钟都要进行开发潜在客户的工作,不要把所有的时间用来检讨过去,不要追求完美主义,惟有出去跟人碰面,打电话拜访客户才是真正的在工作!
第八,在车上要听录音带,自己一有空闲就听名人演讲录音带,不断的学习灌输知识,不断的聆听积极有价值的资讯,这些是心理上的蛋白质,不要去听收音机的广告call in的节目,这些只是心理上的糖果。
第九,买一本记事本,将所有的事情都记录下来,利用时间管理手册存放你的目标,计划、资讯跟名片。
           最后记得“二零八零”定律,你20%的努力会带来80%的成功,你20%的客户会带给你80%的业绩。所以将注意力集中在你20%的卓越客户身上,专心一意的将他们的事务列为首要工作,销售工作最大的成就,就是在努力之后得到所当得的报酬跟奖赏,所以随时的问自己:“我现在所做的事是否有助于促成我的生意呢?”如果不是,停下来做些别的有意义的事,这就是时间管理的秘诀!


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